La Germania è un mercato attraente per le PMI italiane per la sua vicinanza, stabilità e apprezzamento per i prodotti Made in Italy. Tuttavia, esportare in Germania può essere impegnativo, soprattutto per le piccole imprese con esperienza limitata in questo settore.
In questo articolo, Eurotrend Agency, una società di consulenza tedesca specializzata nelle PMI, fornisce una guida completa su come esportare con successo in Germania.
Perché esportare in Germania?
Ci sono diverse ragioni per cui una PMI italiana dovrebbe prendere in considerazione l’esportazione in Germania. Innanzitutto, la Germania è un grande mercato, con una popolazione di oltre 83 milioni di persone. In secondo luogo, la Germania è economicamente stabile, con un reddito pro capite elevato. In terzo luogo, la Germania apprezza il Made in Italy, e i prodotti italiani sono spesso visti come sinonimo di qualità e stile.
Quali prodotti esportare in Germania?
I prodotti italiani più popolari in Germania includono quelli dei settori alimentare, della moda e del design. Tuttavia, ci sono anche molte opportunità di esportazione in settori come la meccanica, l’elettronica e le tecnologie innovative.
Come esportare in Germania
Le fasi principali dell’esportazione verso la Germania sono due: l’outsourcing e l’internazionalizzazione.
Nella fase di outsourcing, la PMI italiana vende i suoi prodotti o servizi a distributori o importatori tedeschi. Questa fase è meno impegnativa dal punto di vista finanziario e organizzativo, ma richiede comunque un certo grado di preparazione. Nella fase di internazionalizzazione, la PMI stabilisce una presenza in Germania, aprendo un proprio ufficio o collaborando con un partner locale. Questa fase è più impegnativa, ma offre maggiori opportunità di successo a lungo termine.
Strumenti da utilizzare per esportare in Germania
Sono diversi gli strumenti che le PMI italiane possono utilizzare per esportare in Germania, tra i più importanti:
- Fiere commerciali: le fiere commerciali sono un modo eccellente per incontrare potenziali clienti e distributori tedeschi. Le fiere chiave per le PMI italiane includono Heimtextil (tessuti per la casa), ISPO (sport e tempo libero) e Anuga (cibo).
- Piattaforme online: le piattaforme online offrono l’opportunità di raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti. Alcune delle piattaforme più importanti per le PMI italiane includono Amazon, eBay e Rakuten.
- Servizi di consulenza: i servizi di consulenza possono fornire alle PMI italiane il supporto di cui hanno bisogno per esportare con successo in Germania. Questi servizi possono assistere in tutte le fasi dell’esportazione, dalla preparazione all’implementazione.
Su chi fare affidamento per esportare in Germania?
Se una PMI italiana non ha esperienza di esportazione, può affidarsi a una società di consulenza specializzata. Le società di consulenza possono supportare le PMI italiane durante l’intero processo di esportazione, dalla preparazione all’esecuzione.
In conclusione, esportare in Germania può rappresentare un’importante opportunità per le PMI italiane. Con la giusta preparazione e il giusto supporto, le PMI italiane possono avere successo in questo mercato attraente.
